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大部分展覽會提供給參展商天花板聚光燈，或自己準備攜帶式照明系統。根據產業調查，照明可將展品認知度有效提高30％至50％。另外，選用少量、大幅的展示圖片，以創造出強烈的視覺效果。太過密集或太小的圖片都是不易讀取的，同時限制了宣傳文字的使用。要將圖片在視線以上的地方開始放置，并且使用大膽而搶眼的顏色，避

廣告宣傳在整個展覽過程扮演著重要角色，專業展覽管理公司認為參展廠商須在展覽前三個月，在專業雜志上刊登至少一篇以上的廣告報道，然后將該篇報道的復印本寄給目前及潛在的顧客群，并加附信息，提醒顧客該項產品將于展覽會中展出，同時也可附贈由展覽會組織者提供的，印有本參展公司名稱及攤位號碼的展覽貴賓卡。同時，現

1．按展覽性質來選擇 展覽會分為貿易和消費兩種性質。 貿易性質的展覽會是為產業即制造業、商業等行業舉辦的展覽。展覽的主要目的是交流信息、交流貿易。 消費性質的展覽是為公眾舉辦的展覽，消費性質的展覽基本上都展出消費品，目的是直接銷售。 展覽的性質由展覽組織者決定，可以通過參觀者的成分

通過商務部研究院中國會展經濟研究中心（CICER）對在中國境內舉辦的機電類展覽會調查研究，根據企業參展次數、參展效果、參展滿意度、參展經驗、參展展銷策略和方法等研究指標將參展商區分為理智型、感情型、成熟型三類。 一個成熟的參展商是真正懂得欣賞展覽會價值的人，是具備如何與展覽會建立和諧

通過商務部研究院中國會展經濟研究中心（CICER）對在中國境內舉辦的機電類展覽會調查研究，根據企業參展次數、參展效果、參展滿意度、參展經驗、參展展銷策略和方法等研究指標將參展商區分為理智型、感情型、成熟型三類。 一個成熟的參展商是真正懂得欣賞展覽會價值的人，是具備如何與展覽會建立和諧的合作

（1）因為邀請而選擇展覽會。邀請可能是展覽會組織者發出的，也可能是名人、政府部門、工商會、行業協會等發出的。展覽會組織者發出的邀請大多可以不予理會。名人、政府部門等發出的邀請也許能證明展覽會有些影響、質量不會差。但是不考慮自身的營銷需要和市場潛力就接受邀請決定參展是不明智的。對于企業，低層次的邀請（

（一）現場安排。對于攤位相對較小而參展人員較多的企業來說，在展會現場和觀眾交流的空間會顯得比較狹窄、擁擠，很難實現交易的順利進行，有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶交流，這不僅可以創造較為寬松的環境，而且可以利用夜晚等閉館時間更廣泛、更深入地接觸經銷商。（二

1．參展目的不明確。參展目的是整個展覽會中心，明確您在展覽會的最終目的有助于別的工作的完成——主題、展館布局、產品擺設等等。展覽目的應為推銷貴公司產品并助其走向市場。 2．忘記閱讀參展商手冊。參展商手冊是閣下在展覽會期間各方面的指南及省錢之道。這些手冊內容簡明易懂，里面有您想了解的關于展覽會

根據企業參展次數、參展效果、參展滿意度、參展經驗、參展展銷策略和方法等研究指標將參展商區分為理智型、感情型、成熟型三類。一個成熟的參展商是真正懂得欣賞展覽會價值的人，是具備如何與展覽會建立和諧的合作關系能力的人，知道品牌展覽會的專業承諾值得信賴，并且象珍惜無價之寶一樣呵護自己選定的展覽會。

在展會上，經常會出現這么一個值得重視的現象：很多展會現場總會有非常多的宣傳資料、單片、禮品袋被遺棄。如果說僅僅是因為觀眾不小心遺漏，這也倒情有可原，但事實并非如此，因為很多宣傳資料和印刷品都是觀眾在選擇之后留下的。另外同樣是參展，同樣是向參觀者派發資料和禮品，為什么有的企業展位前熱鬧非凡，甚至為了拿

產品，才是展會的主角許多參展商往往忙于布置氛圍、搞定大的展位，甚至不惜重金邀請明星助陣。這些都沒有錯，錯就錯在如果過于關注展位的氛圍，甚至是拉來重量級明星，熱熱鬧鬧的樂隊助陣，往往會起到喧賓奪主的相反效果。要知道，展會的主角——產品，卻往往被忽略。一次展會的成功，產品的展示才是最關鍵

參展本身是一種宣傳，要充分利用展會短暫而寶貴的時間集中造勢，參展企業必須做好產品介紹： 圖片及公司手冊：可讓參觀者進一步了解展示產品以外的產品資訊，除此之外，廠商可在會場向采購商提供錄影帶、光盤、產品單頁彩頁、價目表等，企業及經銷人的名片必不可少。（注意以上各種載體上電話號碼、網址、傳呼、

制定準確的目標是展會取得成功的必要條件，所謂展會目標是指，展出者根據營銷戰略、市場條件和展會情況制定明確、具體的展出目的，期望通過展會而達到自己的目的。 大型展會如世博會其參展目標相當復雜，有資料顯示：各國參加世博會，首先考慮的是政治因素，其次是經濟因素，然后才是社會文化因素。當然，每次參展還有

展位的選擇涉及展位的位置和面積的大小。展位的選擇一般是根據人潮在整個會場移動的方向來考慮；展位面積通常為9平方米，稱為標準展位。要說明的是特修展位，也稱為自由布展區，指展位面積超過4個或4個以上的標準展位，做特修展位，企業可以只預定地表面積，其它的裝修則可以根據本公司產品的特點、市場定位、展覽期間的

隨著我國經濟的迅速發展，我國有出口能力的廠家都積極地參加國內外的展覽以拓展業務。但盡管中國產品一向以價優物美著稱，但不能否認在整體形象上仍上不了檔次。許多廠家已注意到這一點亦迫切地感到確實需要改變這一局面?？沙嗽诋a品的設計和裝璜包裝上下工夫外，許多廠家忽略了參展時展位的裝飾也會對產品形象產生較大的

根據展會調查中心報道：39℅的參觀者在展覽會上逗留不足8小時，能否在盡量短的時間內獲取盡量多的有效信息，決定著參觀展覽的效果。而以下一些技巧也許能助您更有效地參觀展覽。1、弄清楚參觀的目的。2、列出準備參觀的廠商清單，將其分成兩部分，一個是“必須參觀”的，另一個是“要參觀”的

中國加入世界貿易組織已經五周年。伴隨著中國入世，中國的企業開始越來越多的走出國門，到海外參展、開廠、做生意，琢磨著怎么從老外的兜里掏出更多的錢。海外參展是出國做生意的第一步，目的是在人家門里來個自我介紹，先聲奪人，為日后的買賣打下個好基礎。在海外如何參展、辦展？參展、辦展有哪些竅門、步驟和注意事項？

無論是實力雄厚的跨國公司，還是開業不久的地方小企業，展覽會都能夠為之提供均等的市場機會，使其能夠在自己設計和布置的空間里，與成百上千，也許是上萬的用戶進行面對面交談，并在不足一周的時間里找到比所有銷售人員在外奔波一年還要多的銷售線索。盡管如此，還是有無數的參展商收效不大，甚至是一無所獲。為什么會這樣

信息對于企業具有重要的戰略地位。怎樣能夠降低收集信息給企業帶來的交易成本，而使所得收益達到最大？怎樣能夠搭建一個理想的信息集散平臺，進而促進信息傳遞的透明度和高效率？這些問題都是企業家們長期以來冥思苦想的課題。會展業的悄然升起似乎給我們帶來了新的希望，至少它也為我們引領了一條新的道路。我國會

現在，隨著會展業的發展，會展經濟的繁榮，隨之產生了許多相關的問題。其中之一就是我國參展企業普遍不重視的知識產權問題。那么，在會展中會涉及到那些知識產權問題呢？下面簡要介紹一下。 一、會展中的知識產權侵權問題 1．展會侵權 定位、內容、市場、題目完全一致的展會全國泛